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近年來，國內的珠寶鉆石行業大多處在價格戰的低端環境中，很多品牌通過發展加盟商的方式迅速擴展，但是在所有加盟店里銷售的產品都是差不多的款式，難以滿足消費者對個性化鉆石飾品的需求。

江南有著豐富的珠寶行業從業經驗，他見證過很多感人的愛情故事，也聽過很多消費者對重復款式的抱怨。隨著思考的深入，他的創業的方向逐漸清晰起來：要創立一個能夠承載世間每一個動人的愛情故事、并且能夠表達他們愛情態度的鉆石品牌。用定制改變鉆石價值，幫助*愛侶成就完美愛情，品牌名稱就叫“完美克拉”。

*定位

作為輕奢時尚情感定制珠寶品牌，完美克拉已經進駐了北京、深圳、武漢等國內一線城市，其*定位是取得迅速發展的重要原因。據了解，該品牌聚焦于“獨立自信、注重個性，有思想、有主見、有品位，愿意為愛用心付出的80末、90后適婚人群”。 該群體的主要消費特征是個性化、追求高品質。

另據國內一項針對定制婚戒的市場調查顯示：60.31%的消費者希望擁有一枚專為自己設計的婚戒，57.43%的消費者希望能在婚戒中融入自己的想法。為了滿足他們的消費需求，完美克拉制定了清晰的戰略措施。在材質上，選用F色以上、凈度VVS以上、3EX完美切工的高品質鉆石，以追求*的精工主義要求自我;此外，品牌開創定制3.0模式，力圖真正滿足消費者個性化消費需求。

定制有愛情故事的珠寶

近年來，珠寶定制的概念風靡一時，但很多品牌只是做一些基礎定制，主要是修改手寸、鉆石大小，或選擇款式和裸鉆進行組合鑲嵌，并不是真正意義上的定制。真正的婚戒定制，需要摒棄款式雷同，千篇一律的成品婚戒模式，關注消費者個性化的情感訴求。

基于此，完美克拉開創定制3.0模式：設計師駐店，與顧客面對面溝通，讓顧客講述自己的愛情故事，再提煉愛情元素融入到鉆戒設計中。在該模式下，顧客親自參與到婚戒設計定制中，打造屬于自己的、*的鉆戒。

#1樓
發帖時間：2017-08-01   |   查看數：   |   回復數：0