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shequ
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事實上，門店里滿滿的甜膩粉色馬卡龍設(shè)計也會讓你想象不出它與外婆們*愛的周大福有什么關(guān)系，它的設(shè)計倒更像是某個快時尚設(shè)計師品牌珠寶店，甚至有一瞬間覺得是一家甜點店，順帶賣飾品。 也許，周大福想要做的就是一改過去沉悶的形象，迎合年輕消費者和新的消費形式，滿足他們對于珠寶的不同場景需求。 1998年周大福正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場，到2017年，門店已經(jīng)開了超過2000家，遍布中國四百多個城市，其中大多數(shù)集中在二三線城市。 在周大福還沒那么活潑的早期，人們對它以及同類型的黃金店的印象主要有兩個場景，一個是“中國大媽搶購黃金”的風(fēng)潮，另一個是婚嫁市場的“結(jié)婚N件套”。其中搶購黃金是為了保值增值，結(jié)婚N件套也只是傳統(tǒng)習(xí)俗，大部分的年輕夫妻結(jié)婚買的黃金首飾都被束之高閣了。這兩個消費場景對于普通家庭來說，都屬于*消費。 在周大福們還在苦心經(jīng)營傳統(tǒng)黃金市場的時候，以個人消費為主體的中檔珠寶消費品市場卻悄然成長起來，其中擁有較高收入的年輕女性成為主要消費者。 近年來，在購物中心越開越多的潘多拉、施華洛世奇就是做的這一市場。它們大多開在化妝品、鞋包店的隔壁。如今，年輕女性們選擇犒勞自己的方式，除了買一套化妝品、買一雙鞋，還可以選擇一款設(shè)計師限量手鏈。 然而，崇尚“家庭”、“傳承”、“婚姻”的周大福想要把這群消費者拉近店里，想想都覺得十分困難。 事實上，2015年以后，周大福的經(jīng)營一直呈現(xiàn)出大幅度的下滑狀態(tài)。在周大福*新公布的財報中，營業(yè)額下滑了23.5%，凈利潤下滑了21.5%。對比之下，丹麥?zhǔn)罪椘放婆硕嗬?017年一季度的財報中，銷售額增長了9%，凈利潤也上漲了4.1%，中國區(qū)表現(xiàn)亮眼。 周大福所代表的黃金首飾市場，正如大多數(shù)的*一樣，面臨著增長下滑的境況，而潘多拉們定位的珠寶消費品市場卻代表著新的消費趨勢。 面對國內(nèi)逐漸成長起來的中檔珠寶消費市場，深耕中國的周大福也決定開始轉(zhuǎn)型。在少女心“SOINLOVE”開張之前，周大福已經(jīng)在大連開了一家高冷范兒“Monologue”，主打一種截然不同的珠寶時尚，設(shè)計風(fēng)格更加個性和獨特。這兩家店都開在了更加時尚的購物中心里面，商品價格都在2000元以下，首飾的材料是年輕人更喜歡的銀制品、水鉆、寶石，并且支持支付寶付款。 細(xì)分出不同產(chǎn)品線的同時，周大福也在積極將自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造。例如前段時間與京東開展品牌合作，利用京東的大數(shù)據(jù)用戶平臺，周大福可以獲得更為詳細(xì)的用戶畫像，從而針對用戶需求定制更多的產(chǎn)品線來滿足年輕消費者不同的場景需求。
#1樓
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發(fā)帖時間：2017-05-23 |
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