【導(dǎo)讀】國(guó)際珠寶網(wǎng)之珠寶論壇：近日，周大福發(fā)布盈利預(yù)警公告，預(yù)計(jì)盈利比去年同期減少大約四到五成；另一家珠寶品牌六福集團(tuán)也發(fā)布盈利預(yù)警公告，預(yù)計(jì)中期盈利同比大跌約40%。
臨近年末，兩大珠寶品牌的預(yù)警公告，似乎也給2015年的整個(gè)珠寶行業(yè)定了基調(diào)。記者走訪濟(jì)南市場(chǎng)了解到的情況同樣顯示，市場(chǎng)的確不樂(lè)觀。經(jīng)過(guò)十多年的黃金發(fā)展期之后，在經(jīng)濟(jì)增速放緩和國(guó)際市場(chǎng)黃金價(jià)格大幅回落等多重因素打擊下，近兩年的珠寶市場(chǎng)迎來(lái)調(diào)整期。
珠寶行業(yè)向何處去，又能靠哪些途徑完成“自我救贖”？個(gè)性化定制成行業(yè)新亮點(diǎn)
在*國(guó)市場(chǎng)普遍低迷的情況下，今年的濟(jì)南珠寶市場(chǎng)雖然整體受大環(huán)境影響，但也有亮點(diǎn)，Gd鉆*、淳和婚愛(ài)珠寶城、寶*等幾家市場(chǎng)的“逆市開(kāi)業(yè)”，給行業(yè)帶來(lái)些許暖意。而包括新開(kāi)的市場(chǎng)在內(nèi)，不少珠寶品牌推出了個(gè)性化定制服務(wù)，成為今年行業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)新亮點(diǎn)。
個(gè)性化定制，不只在濟(jì)南被推崇，剛剛結(jié)束的2015中國(guó)國(guó)際珠寶展，一直以來(lái)被行內(nèi)人譽(yù)為珠寶行業(yè)景氣度的風(fēng)向標(biāo)與晴雨表，也表現(xiàn)出這一趨勢(shì)。當(dāng)前的珠寶玉石市場(chǎng)，品牌概念正被逐漸模糊，買家對(duì)珠寶玉石的需求更趨向定制化、個(gè)性化發(fā)展。
Gd鉆*運(yùn)執(zhí)行總經(jīng)理李向南介紹，新店開(kāi)業(yè)后新推的私人定制業(yè)務(wù)，越來(lái)越受到歡迎。現(xiàn)在這種業(yè)務(wù)主要有兩種類型：一種是鉆戒DIY，顧客可以自己分別選鉆石和戒托，然后組合起來(lái)；另一種是高端定制，顧客既可以自己帶寶石來(lái)，也可以用店里的寶石，提出設(shè)計(jì)要求后，由設(shè)計(jì)師出設(shè)計(jì)草圖，獲得顧客認(rèn)可后再進(jìn)行制作。
今年七夕節(jié)剛開(kāi)業(yè)的淳和婚愛(ài)珠寶城，引進(jìn)的艾美斯高端定制、久久百盛、斯蘭朵、知玉珠寶、泰勒愛(ài)鉆石等品牌都打出了私人定制的服務(wù)，由此也可看出珠寶定制市場(chǎng)越來(lái)越受到重視。
一位珠寶設(shè)計(jì)師表示，設(shè)計(jì)定制產(chǎn)品將原來(lái)的品牌概念淡化，凸顯出的是產(chǎn)品的定制化、設(shè)計(jì)的個(gè)性化。對(duì)于年輕人來(lái)講，品牌不是關(guān)鍵，個(gè)性才是追求的新亮點(diǎn)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”拓寬銷售渠道
為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代發(fā)展，各個(gè)行業(yè)都紛紛涉足電子商務(wù)尋求突破。珠寶作為一種單價(jià)較高，注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等特點(diǎn)的商品，雖然發(fā)展電商受到一定限制，但隨著電商品牌化成為競(jìng)爭(zhēng)核心，以及90后為代表的年輕消費(fèi)群體成長(zhǎng)，珠寶電商市場(chǎng)也已經(jīng)呈現(xiàn)出新的氣象。
中國(guó)黃金報(bào)社聯(lián)合大數(shù)據(jù)公司發(fā)布的《2015中國(guó)黃金珠寶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）數(shù)據(jù)顯示，在互聯(lián)網(wǎng)金銀珠寶關(guān)注和消費(fèi)領(lǐng)域，年輕群體如今已經(jīng)成為主力，20歲至40歲的消費(fèi)群體，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注黃金和珠寶產(chǎn)品的比例達(dá)到了80%，而參與消費(fèi)的比例也超過(guò)了60%。值得注意的是，年齡小于19歲的群體，雖然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注珠寶的比例僅在5%左右，但其消費(fèi)比例卻達(dá)到24%，已經(jīng)超過(guò)了30歲至39歲的成熟消費(fèi)人群。未來(lái)，隨著這批有意愿但還缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)上的珠寶消費(fèi)將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)。
《報(bào)告》還發(fā)現(xiàn)，“大眾價(jià)格”珠寶目前是互聯(lián)網(wǎng)所需要的主要產(chǎn)品。因?yàn)橹閷毊a(chǎn)品價(jià)值偏大，又帶有情感訴求，同時(shí)也不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)品，而電商平臺(tái)上的誠(chéng)信問(wèn)題，一直是珠寶做電商的“短板”。所以黃金珠寶業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)快速接軌的關(guān)鍵一步，就是解決誠(chéng)信疑慮。而做好誠(chéng)信的重要一環(huán)，就是要求產(chǎn)品價(jià)格不宜太高。《報(bào)告》顯示，那些2000元以內(nèi)的“大眾價(jià)格”產(chǎn)品，已經(jīng)成為*主流的消費(fèi)產(chǎn)品。
同時(shí)，微信平臺(tái)社交媒體興起后，越來(lái)越多人選擇做微商珠寶代理，這也成為當(dāng)前珠寶行業(yè)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。雖然當(dāng)前的珠寶電商、珠寶微商，存在著一些需要解決的弊端，但對(duì)于銷量下滑的線下珠寶來(lái)說(shuō)，都是一件好事。隨著渠道越來(lái)越規(guī)范，這將助推整個(gè)珠寶行業(yè)走出低迷。
挖掘細(xì)分市場(chǎng)差異競(jìng)爭(zhēng)
近兩年，在經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)低迷的情況下，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，珠寶商的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始加劇，行業(yè)洗牌不可避免地來(lái)臨。而為在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中殺出重圍，一些珠寶市場(chǎng)開(kāi)始走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線，深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)。
如，今年7月在泉城路東段開(kāi)新店的Gd鉆*，一直以來(lái)就是瞄準(zhǔn)的鉆戒這一細(xì)分領(lǐng)域，即使珠寶市場(chǎng)整體行情不好，也保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。在七夕節(jié)新開(kāi)業(yè)的淳和婚愛(ài)珠寶城，同樣是主打婚愛(ài)主題，瞄準(zhǔn)剛性需求。
恒信鉆石機(jī)構(gòu)曾經(jīng)發(fā)布消息稱，國(guó)內(nèi)的鉆石珠寶首飾消費(fèi)，正呈現(xiàn)出三個(gè)明顯的細(xì)分市場(chǎng)，即高端珠寶首飾需求、情感表達(dá)需求(婚戒及紀(jì)念日情感鉆飾)、個(gè)性化及其他需求三個(gè)層面。
珠寶行業(yè)觀察人士也指出，隨著人們消費(fèi)能力增強(qiáng)和消費(fèi)心理日漸成熟，珠寶首飾的消費(fèi)需求正朝著多樣化、個(gè)性化的方向發(fā)展。另一方面，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的數(shù)量增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)空間正在逐漸縮小。因此，深度挖掘細(xì)分市場(chǎng)，采取差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略，已成為珠寶商順應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)的必然選擇。
珠寶行業(yè)已走到轉(zhuǎn)型的十字路口，行業(yè)低迷時(shí)期，未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期如何？多位內(nèi)專家均表示，黃金珠寶行業(yè)依然是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌，行業(yè)內(nèi)一些技術(shù)低下、制造工藝落后、缺乏自主創(chuàng)新的企業(yè)勢(shì)必將淘汰出場(chǎng)，中國(guó)黃金珠寶行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)資源優(yōu)化整合、行業(yè)規(guī)范發(fā)展的新時(shí)期。
