【導讀】國際珠寶網之珠寶論壇：一年一度的“雙十一”購物狂歡節即將到來，越來越多的傳統珠寶企業試圖使用“互聯網思維”來開闊自己的營銷模式。與此同時，珠寶商們也紛紛打出了自己極具吸引力的價格促銷牌，比網絡電商還具吸引力。那么，在這場激烈的“雙十一”購物狂歡節爭霸賽中，中國樓蘭漠玉珠寶企業具體都有哪些絕招呢?
絕招殺手锏一：打折再打折，比網絡電商價還具吸引力
“雙十一”，每個樓蘭漠玉珠寶企業都看準了消費者“貪便宜”的心理，紛紛打起了價格戰!據記者觀察，在位于海淀區航天橋下西南角的“樓蘭漠玉珠寶體驗中心”，參加本次“雙十一”的11款珠寶產品，優惠價格多為2折到3折，*低還有1折，*高五折。例如：樓蘭漠玉珠寶蘋果、玉蘭花、平安扣、四季豆等11款產品，原價為12800元，1折后為1280元。打折力度之大，令人乍舌，消費者怎能不為之所動呢?
絕招殺手锏二：預售搶客源，紅包發放平臺早已開始預約了
為贏得先機，招攬更多的顧客，大部分樓蘭漠玉珠寶企業早在“雙十一”一個月之前就已經啟動了“雙十一”預售環節。據記者觀察，在中關村四通橋東數碼大廈A座三層的【中國石道城】已經開始樓蘭漠玉珠寶預售了，但預售的價格有的是不確定的，商家只給出了一個價格范圍。據工作人員介紹，截至2015年 10月26日17：30，已經有數百人預訂了。而且他們還利用【今日約會島】的樓蘭漠玉紅包發放平臺，樓蘭漠玉刮獎歡樂平臺，早已開始預約客戶了。
絕招殺手锏三：附贈小禮品，還有大紅包！
除了低價優惠之外，有些樓蘭漠玉珠寶企業使出了贈送禮品的招式，旨在吸引更多消費者的青睞。據記者回觀，在萊太花卉的樓蘭漠玉珠寶專營店里，樓蘭漠玉珠寶商根據消費金額的多少附贈不同的小禮品。如消費10000元以上，送價值1111元的禮品（玉蘭花）；消費1000元，送價值111·1元的禮品（轉運珠），消費100元，送價值11·11元的禮品（好運轉轉來）！
絕招殺手锏四：包寄送到戶，百分之百安*到你家
一般來說，珠寶產品都很貴重、體積上也很小，且易破碎，物流也就“壓力大”。對于消費者來說，2015年珠寶商家逐漸意識到并且紛紛作出承諾“送貨到戶，免費郵寄，安*到家”顯得非常重要。所以，“雙十一” 珠寶商競爭當中，包送以及包安*是必備絕招。比如，樓蘭漠玉珠寶發出承諾，“本市消費者24小時指定到貨和*國*配送安*”的服務
絕招殺手锏五：“牛壓熊”按照當天上證指數定價
記者在中關村四通橋東數碼大廈A座3層的“樓蘭漠玉展銷中心”，發現了一款用樓蘭漠玉雕刻的股民吉祥物“牛壓熊”。據工作人員介紹，“牛壓熊是一款以手把件為主的精美配飾，一只壯碩無比的巨牛將一只弱熊壓在身下，象征著牛進熊退的市場走勢，牛奮發上揚，力達千鈞，象征升勢。熊匍匐于地，臣服于強牛的威勢，預示著牛進熊退的股市大好格局。樓蘭漠玉“牛壓熊”手把件，寓意著牛市永遠向上，熊市無法抬頭。
樓蘭漠玉“牛壓熊”因雕刻工藝嚴格，流程繁多，雕刻團隊每天就是加緊流水作業也僅能加工出一件，所以，每天只能滿足一位股民購買！
樓蘭漠玉“牛壓熊”的價格將按照當天上證指數實時行情定價。如：樓蘭漠玉“牛壓熊”定價為12800元，當天上證指數為3156.54，即樓蘭漠玉“牛壓熊”實際成交價就是在12800元的基礎上打3.15654折。”
絕招殺手锏六：發展差異化是珠寶商決勝“雙十一”的利器。
【中國石道城】的金魚女士告訴記者：“差異化可以從多方面入手，產品差異化、價格差異化、促銷差異化、服務差異化，都可以與電商有所區別。”金魚表示，在未來，服務差異和特色化，也就是通常所指的用戶體驗很可能是非常重要的發展方向。樓蘭漠玉珠寶就尤其注重產品的個性和差異，比如股民吉祥物“牛壓熊”、“樓蘭漠玉十八羅漢”等許多產品，在網上根本買不到，只有到樓蘭漠玉專營店里來。
絕招殺手锏七：儲貨量極多，我是廠家我怕誰！
超低的批發價格已經讓人為之乍舌了，但是如果你知道了樓蘭漠玉珠寶企業儲備了多少貨量來應對“雙十一”的話，你更是目瞪口呆了。據記者調查所知，投入到2015“雙十一”混戰中的樓蘭漠玉珠寶企業，僅其中一款珠寶產品就儲備了大量的貨源，*少的200件，*多的有5000件! 樓蘭漠玉珠寶儲量多達10000件以上! 樓蘭漠玉珠寶負責銷售的經理自信的說：“我是廠家我怕誰！總部物流還備了1億件。”
絕招殺手锏八：預熱引爆期，大玩“情感營銷”！
雙11之前，樓蘭漠玉珠寶微電影《脫光吧，兄弟姐妹》上演，大玩“情感營銷” 。雙十一尚未來臨之際，樓蘭漠玉珠寶品牌在媒體方面，除了選擇微博、微信這樣的主流社交媒介，還通過百度百科、百度文庫等平臺建立標簽，以增加信息觸點，形成合圍之勢，為后續強勁的傳播奠定了良好的基礎。這些，都意味著樓蘭漠玉珠寶品牌為本次雙十一快樂吉祥日活動傳播籌備了充足的“彈藥”。
活動之前，樓蘭漠玉珠寶品牌微電影《脫光吧，兄弟姐妹》的*投放，先期通過主題微電影《禮物—改變*的第四個蘋果》，向人們展現大時代背景下光棍們的蘋果與感情，樓蘭漠玉珠寶微電影《脫光吧，兄弟姐妹》，劍指“雙十一不是瘋狂購物節”，而是“雙十一快樂吉祥日”！
絕招殺手锏九：制造輿論“牛壓熊”懸念事件
雙十一前夕，“牛壓熊”制造懸念輿論，引起欣然大波�；顒又�，樓蘭漠玉珠寶品牌宣布雙十一“牛壓熊”，在業界激起千層浪。據了解，所謂“牛壓熊”實際上是樓蘭漠玉珠寶方便為雙十一預熱而上線的一款股民吉祥物。一年中*為緊張忙碌的時刻，我們還可以如此淡定閑適地娛樂“牛壓熊”。然而，樓蘭漠玉珠寶借助“牛壓熊”的詼諧幽默完成一次品牌營銷。數據呈現，兩周的預熱吸引數十萬用戶參與關注樓蘭漠玉珠寶品牌。
絕招殺手锏十：“雙十一”叫做“快樂吉祥日”
雙十一到了，中國的消費者究竟有多少人，把這一天當狂歡購物節過？而苦的是單身漢們，這個本應屬于他們的“節日”，卻成為網絡購物狂歡節，而在網上購物鬧得歡的人，更多的是那些有家有口有牽掛的人。樓蘭漠玉珠寶品牌的一個調查發現，“雙十一”購物的人群中，超過60%是已婚人士，只有四分之一是光棍。因此，再把“雙十一”叫做“光棍節”怕是不合適了。因此，樓蘭漠玉珠寶品牌認為，“雙十一”叫做“快樂吉祥日日”。
縱觀上述活動，在以節日帶動消費的珠寶消費規律面前，不僅
珠寶品牌重視，樓蘭漠玉珠寶這樣的大賣場更為此還要不惜花重金聘請為其代言人，打造 “雙十一”快樂吉祥日！不過，在標準化商品、成品越來越成熟的時候，傳統手工雕刻的珠寶賣場提供的商品，基本上在網上找不到，實體店客流還會回流。2015年，樓蘭漠玉珠寶企業將采取線上線下結合的摸式，在快樂吉祥日中取得自己的一席之位?讓我們期待接下來“雙十一” 樓蘭漠玉珠寶商家們的表現！
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