【導讀】國際珠寶網之珠寶社區：時值珠寶傳統淡季，金價在月初沖高回落，碧璽、紅藍寶石、祖母綠為代表的彩色寶石滯銷，部分廣東商家不得不減價處理。日前，記者走訪各大百貨珠寶商發現，為求在銷量不佳的淡季激發消費者的購買欲，不少珠寶商推出酬賓活動，同時積極推出新品。有珠寶商表示，淡季是對珠寶商的考驗，要想生存必須想出“撒手锏”。
現象：金價回落 彩寶滯銷
6月初，美元指數走跌，黃金價格多次上破1200美元，均沖高回落，至本周仍在1180美元附近位置徘徊，淡季金價難有大的作為。據記者了解，其實早在3~4月珠寶市場已經開始進入淡季，其中以碧璽、紅藍寶石、祖母綠為代表的彩色寶石大面積滯銷，部分廣東商家不得不減價處理，連續3年的“彩寶熱”似乎在今年消退。期間碧璽價格一度漲勢受制，部分品種的短期跌價幅度達到30%。有業內人士透露，資金轉場投資股市、前期炒作“泡沫”太大、境外礦產收購潮導致供大于求，是彩寶市場“失色”的主要原因。
調查：缺乏人氣 珠寶銷售淡
“現在算是我們的淡季，因為這段時間天氣熱，結婚的人較少，所以珠寶銷量并不好。”中華廣場某香港珠寶品牌專柜負責人表示，從3、4月份開始，許多珠寶商都會開始明顯感到銷量逐步下滑，雖然五一節期間有所回升，但六月前又回到了傳統淡季。一些商場內的小型珠寶店更是頻頻清貨。業內專家指出，珠寶的淡季主要處在6、7、8三個月，尤其是6、7月特別明顯。其間大多數品牌均呈一定幅度的下降趨勢，只是有些品牌特別明顯。
記者了解到，對于珠寶商而言，珠寶產品銷售不出去就會積累庫存，影響商家的資金周轉，進而影響正常的運作。記者在商場珠寶柜臺觀察發現，駐足柜臺的消費者并不多，停下來的顧客也多數是“只看不買”，問其原因也多為*近并無需要購買珠寶的需求。
對策：節日折扣+新品促銷量
走訪中記者看到，一些知名珠寶品牌都在主推設計新穎的新款首飾，其中有很多為日常可以佩戴的小巧型飾品，造型獨特、款式創新的珠寶產品更討消費者喜歡。據了解，除了黃金鉆石K金等飾品，消費者近些來在翡翠玉器產品方面的投入也有提升，“翡翠首飾不會夸張適合平常佩戴，更加有收藏升值的價值，送禮自用都更合適。”一位有意購買玉器的阿姨告訴記者。盡管銷售不佳，但有不少珠寶商蒸充分利用節日消費挖掘賣點。端午節和父親節雖然不是珠寶銷售的主力節日，但商家仍然希望能利用節日攬家庭客讓淡季不淡。
記者在北京路天河城百貨看到，六福珠寶推出了“爸比萌娃，快樂童享”促銷活動。東山百貨凡購買男士黃金、鉑金、項鏈手鏈等飾品每克優惠18元，黃金首飾免工費。中華廣場在端午節父親節期間，購黃金珠寶類商品滿1880元即贈蒸粽禮盒。
專家：珠寶銷售有訣竅
業內專家認為，珠寶行業淡旺季是個客觀存在的相對概念，其實珠寶業界中淡季不淡、旺季不旺的品牌也不少。淡季銷售需要下功夫，可以安排些有效的終端促銷活動在淡季進行，如在每年淡季舉辦“會員月”活動，進行會員的返利、送禮等。同時，要組織適銷對路的產品，如主推季節性的產品和特色商品，則有利于穩定銷售；而主推價格相對低廉的產品，則有利于增加品牌認知度美譽度，為旺季銷售做好鋪墊。
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