【導(dǎo)讀】國際珠寶網(wǎng)之珠寶社區(qū)：隨著珠寶電商日漸被消費者接受，很多珠寶品牌紛紛觸電，作為珠寶電商運營實踐者，現(xiàn)在就讓我們來盤點下目前珠寶電商的8大模式。
1：入駐第三方電商平臺模式
這是目前珠寶品牌轉(zhuǎn)型電商*常見也是試錯成本比較低的一種方式，借助天貓、京東等第三方平臺，充分利用平臺的流量以及信任度背書帶來自身業(yè)績以及知名度的提升。通過在第三方平臺的運營提升自身團隊能力，為真正運用互聯(lián)網(wǎng)開啟了一種接地氣的路徑。據(jù)了解，國內(nèi)排名前三的平臺珠寶銷量連續(xù)3年一直在倍增。
2：官方B2C模式
對于有實力有團隊有運作能力的品牌來說，一直在構(gòu)建屬于自己的B2C平臺，雖然目前來看，成功率非常低，我們也看到了一些不錯的案例。自建商場需要極強的互聯(lián)網(wǎng)運營能力，在市場定位、技術(shù)架構(gòu)、安*支付、網(wǎng)絡(luò)推廣以及客戶體驗等方面均需要過硬的團隊來運作。
3：社群營銷模式
珠寶社群營銷取得了非常大的進步，通過對珠寶寓意的*提煉，表達了一種信仰，而這種信仰就是一個群體的部落。在這個部落里，共同維護一種理念，因為對這種信仰的虔誠，一起來支持品牌的發(fā)展一直為打造社群品牌而努力。
社群的力量是及其強大的，人人都是粉絲，人人都是消費者，人人都是推廣員，人人都是參與者。社群模式是筆者著重研究的一種模式，這種模式為珠寶行業(yè)電商帶來了蔚然新風(fēng)。
4：O/O模式
珠寶本事是一種體驗性很強的產(chǎn)品，線上鼠標+水泥的模式讓消費者無法感受到那種試戴那種人生美好時刻的體驗。所以通過線上的推廣與互動，線下實體店體驗銷售的模式也就應(yīng)運而生。O/O是一種對品牌的內(nèi)部管理、會員管理、信息流管理、資金流管理的一大挑戰(zhàn)，如果沒有詳盡的市場調(diào)研以及強大的信息化管理能力，盲目的跟進O/O也會陷入一種陷阱。
5：社交媒體銷售模式
隨著信息碎片化的到來，社交媒體已經(jīng)覆蓋到了生活的方方面面，所見即所得，人人買人人賣也就被不斷提上了日程。同時由于社交媒體的強弱關(guān)系不同，自身的影響力不同，專業(yè)領(lǐng)域不同，這也就造就了一個去中心化的圈子。而個體的個人影響力可以產(chǎn)生信任從而帶動了銷售。
6：在線定制模式
珠寶定制是一個古老的話題，線下有很多成功的案例。那種面對面的溝通，那種珠寶所代表的情懷的碰撞以及設(shè)計理念的激發(fā)帶來的信任與美好體驗，如何通過互聯(lián)網(wǎng)的手段去放大？在線定制模式要求品牌有極強的柔性供應(yīng)鏈支撐，良好的社交互動能力，同時也對原創(chuàng)設(shè)計能力提出了更高的要求。
7：移動商城模式
移動端的崛起催生了各種形式的移動商城比如拍拍微店，微信微店，有贊，淘小鋪等在各種社交媒體出現(xiàn)，珠寶移動商城目前都處于探索與初步的實踐階段，沒有看到特別成功的案例，去中心化的到來為移動端商城帶來了極大的發(fā)展機會。
8：微分銷模式
微分銷就是通過移動端的再次開發(fā)，讓不同的人均可以獲得品牌店鋪產(chǎn)品的分銷權(quán)從而帶來銷售額的分成。目前流行的員工小店，人人小店等均為此模式的探索嘗試。
上述8大模式基本上代表了目前珠寶電商的現(xiàn)狀，珠寶品牌在轉(zhuǎn)型電商的時候既不能太激進也不能過于保守。可以對其中的幾種模式進行組合或者先從自己*擅長的領(lǐng)域開始，認清本質(zhì)，腳踏實地，方可以在電商轉(zhuǎn)型中找到自身的位置。
#1樓
