款式多樣化
珠寶產品的款式就象服裝的款式，不斷推陳出新，這是因為消費者都有求新求奇的心理，但有的服裝，如西裝則長久不衰，因此要辨證的看待新款的作用。
款式固然重要，珠寶企業(公司)在銷售中是否應該一味追求新款，來促進銷售呢?有些公司在這一點上存在誤區。在珠寶產品銷售中，一定既要有“時裝”，又要有“西裝”，如：六爪皇冠形鉆戒，就經久不衰，有些不喜夸張的顧客會青睞“西裝”，而有些時髦女性會購買“時裝”，更何況并非所有“時裝”都會受歡迎。而“流行風”每過幾年或十幾年都會重新刮一次，如今不正是流行“唐裝”嗎?時尚具有周期性和文化區域性的特征，所謂的“老款”并不是沒有市場或不再流行。因此珠寶公司(企業)在選擇款式這個問題上，應當以市場為導向，引導消費。筆者建議一個專柜應鋪有10%左右的老款，40%左右的經久款，40%的較新款，以及10%的*新款，這種產品格局將有利于產品銷售。
包裝典雅化
珠寶首飾作為一種高檔消費品，經常被饋贈或收藏，因此包裝的作用更為重要。對珠寶首飾包裝的基本要求是要能烘托出商品的高貴、典雅和藝術性，另外還有更細致化的要求：包裝要有特色：比如同樣是鉆戒的盒子，有的公司別具匠心，將首飾盒設計成代表該公司的吉祥物，既美麗多樣，又突出了公司的形象，而將這些首飾盒與首飾一同銷售更烘托出產品特色。
包裝選料要考究，做工要精細：作為首飾包裝盒要質軟、耐用、牢固，紙、布、塑料是許多廠家選用的包裝材料。不同檔次的寶石可選用不同材料做包裝盒，盒子的式樣與首飾袋的式樣要搭配，做工要精細。包裝的款式要有變化：人們的消費觀念不斷變化，包裝也不能一成不變，要符合消費者需求的變化。
包裝*好能一物多用：一件設計精美的包裝品，除用作產品包裝外，還可用以裝飾櫥窗或展示陳列，甚至還有其它實用用途。產品差異化策略是指如何讓企業的產品在同類產品中脫穎而出，具有明顯的個性，較同類商品更具吸引力，包括：品牌差異化、服務差異化、質量差異化、分銷渠道差異化、知識產權差異化和定價多樣化。
⒈新產品定價策略
對于新產品，企業通常采用以下兩種定價策略：
撇脂定價策略：企業以大大高于成本價格推出產品，在*短時間內追求*大利潤。其優點是可短期內回收資金，降低風險，樹立了產品形象，提高了檔次，為以后的主動降價留下回旋的空間其缺點是商品價格過高，易引起反感，過大的降價空間也易使消費者對產品價值產生懷疑，這樣將不利于產品的推廣。通常，產品技術復雜，不易被仿制，適用于此法。
滲透定價法：與上法相反，企業以略高于成本的價格推出產品，目標是強占市場。其優點是可盡快打開市場，易被消費者接受，阻止競爭者進入，擴大市場占有率其缺點是利潤率低，投資回收長，以后降價空間小，提價又易招致反感。一般是產品技術不太復雜，易引起仿制，或市場上已有類似替代品時，采用此法。
2.心理定價策略
消費者心理是影響價格的重要因素，企業為滿足消費者心理需要而采用的心理定價策略有以下幾種：
聲望定價策略
定以高價，“好貨不便宜”等消費心理所致。例如：古董玉器的消費者，通常對真品有這種心理。
非整數定價策略
寧可9.8元，也不可10元，滿足人們求廉的需要。同樣，寧可定11.23元，也不定11元，讓人感覺定價認真，而非信口開河。
整數定價法
對高檔首飾、禮品，常常采用此法，以免找零，例如鉆石飾品的定價。
招徠定價法
企業以推出廉價品招徠顧客。常在周末、假日等時間采用此法，例如，一些商場周日商品打很低的折扣，或者買一百送一百購物卷等方式，這些屬于應被禁止的做法。
配套定價法
以不同價格銷售產品的整件和配件。例如：整件虧損，零部件禰補。在珠寶銷售中，部分寶石鑲金飾品可以使用此法，比如，紅寶石項鏈，金的價格低于市價，但通過寶石的價格禰補，因為寶石的定價標準人們通常不熟悉。
一口價
面對市場日益流行的價格戰，商家的利潤率急劇下降，為了扭轉局勢和處于競有利位置，一些商家采用的針對打折相反的一口價策略，即按貨品已標注好的價格售賣，不打折。
#1樓
