【導讀】國際珠寶網：*珍珠產量的95%在中國，中國珍珠的90%由浙江人生產，浙中金華珍珠養殖占*省三分之一強，金華市的珍珠產業在*省乃至*國具有重要地位……
我國
珠寶飾品的消費將迎來快速發展的黃金時期。珍珠，作為其中不可缺少的類別，隨之成為時尚佳人的必備。由此推斷，珍珠行業歷經十多年的低迷期之后，如今又有了新的轉機。
浙中珍珠產業現狀堪憂
在浙江，諸暨的珍珠產業因為出現眾多的品牌，已形成穩定的發展模式。筆者近對浙中的金華地區（包括義烏）的珍珠養殖戶、經營戶進行了大量的走訪，從調查的情況分析，可以說既有困局的迷惑，又有再次崛起的希望。
讓人迷惑的問題主要是：
一、珍珠賣出了黃豆價
珍珠曾經是浙江省金華地區的特色產業，始于上世紀六十年代，八十年代后得到快速發展，鼎盛時期的從業人員達到四萬多人,目前還有一萬多人在各地從事珍珠產業，養殖的水面接近百萬畝。但由于養殖戶大多是農民，文化水平低，對珍珠的養殖管理方式較為傳統，缺乏新技術、新理念，加上勞動力成本、水面租金上漲，經濟效益降低，再就是養殖戶市場信息不靈，在價格上沒有太多的話語權，只能受制于人，很多人以賣蚌為主，盡管部分養殖戶在義烏市場上開出了門面，但大多以銷售裸珠形式，統珠就論斤賣，價格非常便宜，正所謂“珍珠賣出了黃豆價”。
二、市場缺乏正確引導，部分商戶熱衷炒證
自2009年開始，義烏國際商貿城市場周圍，出現了所謂的珍珠專業市場，部分商戶在鋪內隨便掛了幾串廉價的珍珠，就算開店了。他們不做生意卻照樣繳納稅收管理費，在這些人眼中珍珠毫無價值，*值錢的是工商營業執照，一本“養”了三年以上的執照可以轉讓二、三十萬。據說是義烏國際商貿城一期市場擴建，有三年以上的經營戶可以拿到入場資格，如果拿到一個市場攤位就可以把它轉租出去，不用經營每年照樣有幾十萬元的收入。真正的珍珠經營戶被淹沒于一片“迷霧”之中，透不出氣、發不出聲，面對如此不正常現象只有哀嘆，非常期肦得到政府的扶持。
在義烏，因為飾品產業的渠道優勢，大量的塑料制成的仿珍珠用于頭飾、服裝配飾上，生產仿珍珠生意紅火，曾有個企業因為接了大批此類訂單日夜加班，造成車間著火，幸好沒出人命。在義烏興中的配件市場，幾家銷售仿珍珠的店鋪，顧客源源不斷。而目前，銷售真珍珠的商鋪，生意清淡，只有少數效益不錯。
四、珍珠行業協會沒有形成合力
一個行業要經得起市場風雨，走向成熟，行業組織以及龍頭企業的帶領不可缺少。武義、蘭溪等地已有行業協會，在珍珠養殖的新技術新模式推廣方面都作出了貢獻。幾年前，義烏市作為珍珠的重要交易之地也成立了義烏珍珠行業協會，但會員企業并沒有形成合力。浙中金華地區既有珍珠養殖的，又有加工銷售的，但行業組織沒有做到有效溝通，進行優勢資源整合，對整個浙中地區的珍珠產業鏈缺少完整的發展規劃。
行業蘊育再次崛起的希望
*珍珠產量的95%在中國，中國珍珠的90%由浙江人生產，浙中金華珍珠養殖占*省三分之一強，金華市的珍珠產業在*省乃至*國具有重要地位。盡管近十多年來珍珠行情一路下滑，但許多年從事珍珠行業的工作者、養殖戶、銷售商，對該行業傾注的熱情并未減退，他們順應時代發展潮流，積極進取，開拓創新，蘊育再次崛起的力量。
一、養殖：從粗放型向生態型轉變
珍珠的養殖必須從種苗抓起，金華九色珍珠研究所通過多年的努力，現有珍珠養殖、蚌類育種和新品種開發的試驗基地140畝，年育苗能力達到1000萬只，育出了白色、金黃色、紫色三種色系，大大豐富了珍珠的色彩種類，目前該種苗基地已上升為*養殖基地。九色珍珠研究所張根芳教授認為，養殖珍珠并不會造成水質污染，如果利用生物學原理，改變單純養蚌的形式，進行魚蚌混養，水中的藻類、富營養物都被吞吃，反而對凈化水質起到積極作用。現在，九色珍珠研究所帶領本土的養殖戶正在探索一條符合大農業生態的珍珠養殖模式，從產業的源頭確立正確的方向。
二、加工銷售：從單一化變為多元化
義烏嘉諾珍珠商行老板詹建央認為，珍珠可以跟義烏的流行飾品結合，走大眾化消費之路，拓寬國內外銷售渠道。近兩年義烏有多家飾品龍頭企業用珍珠制成耳環、頭飾在市場上批發，反映不錯。
金華珍珠養殖戶葉衛星從事養殖珍珠三十多年，養殖水面超過1萬多畝，他大膽突破傳統的生產模式，專門養殖加工單核珠、異型珠，取得良好的經濟效益。
此外，還有一批養殖戶利用自身材料優勢，產品從單一的珍珠飾品，擴展到珍珠工藝禮品，以及床上用品、女性內衣等。
三、品牌營銷：從賣產品向賣文化的轉變
珍珠象征著貞潔、誠實、和平與美好。西方傳說中，愛神維納斯誕生于貝殼中，她沐浴滴落的水珠就凝結成了珍珠，在我國
珍珠是傳說中的天使之淚，珍珠文化源遠流長。珍珠經營戶朱明英注冊“萬德福”品牌，與國外珠寶設計大師合作，針對珍珠進行文化創意和設計，其高端、個性的時尚款式，釋放出珍珠特有的高貴品味，非常受消費者喜愛，目前個性化訂制生意接連不斷，其親切的品牌形象也在推廣之中。
四、商業模式：從實體店到網絡營銷
借網絡插上翅膀，水中活蚌“飛”入千家萬戶。吳陶群，是新一代的珍珠經營者，他注冊了“舜愛珍珠”品牌，建起了網站，他一方面在網上銷售活蚌，通過網上下單，然后快遞至外地的一些魚缸造景個體戶或商家供貨；另一方面設計好珍珠飾品在網上展示，供一些商超及珍珠經銷商選擇。目前生意漸有起色，不出家門，珍珠產品卻能走向*國各地。不久的將來，這種新的商業模式會被珍珠經營戶普遍采用。
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